一套管理軟件到底應該賣多少
一套管理軟件到底應該賣多少，是一個仁者見仁，智者見智的問題。隨著對管理要求的越來越高，大量的中小型企業都面臨采購軟件的問題，同時市場供給也不斷增加，導致現在的中小管理軟件市場表面上供給過剩，價格越來越低。前段時間，在2013年IT峰會，馬云說了，IT行業還在殺價，還是拼價格，而不是價值。
是的，我們在推銷管理軟件時，經常會遇到這樣的回絕“價格太貴了！”。
于是乎，我們自己越賣越怕，越賣價格越便宜。
試問，管理軟件價格應該多少算是合適呢？
客戶往往會說：“你們做軟件的最賺錢了，復制一下就行了，又不要成本?！?br />
軟件行業又是屬于典型的IT行業， IT給人印象最深的就是摩爾定律“每18個月速度快一倍，價格便宜一倍”。
其實這些都對，但只看到IT產品的可復制性，忽略了它的服務性特征。
由于使用管理軟件的人存在種種情況，使得我們賣軟件的得提供各種各樣的服務，比如：安裝系統、故障解決、流程疏理、管理咨詢等等，有時甚至連殺毒和添加信任等這些最基本的動作都得我們來完成。“軟件就是服務”在管理軟件行業中體現得更加淋漓盡致，說白了就是一個徹底的服務行業，是智力和勞動力的集合體，我們的很多客戶卻沒有理解軟件的成本到底體現在哪里。隨著這幾年物價飛漲，雜工工資由2000年的30、50元一天，現在都漲到300、500元了。而我們IT民工、碼農呢，也得養活全家老少，而產品價格卻一降再降。導致優秀的人才無法在這個行業生存。
下面我就通過一個例子來分析一下。比如：一套單機版軟件賣2000元（對于許多人來說感覺也不是很低了），銷售模式為典型的軟件公司，即“推銷”模式。一套軟件會消耗掉多少人工呢？請看下表。
為了更清楚表達我們的工作，我將上表轉再換成下面流程圖。
如果軟件公司每個人、每天都能這樣周而復始地工作，簡直是我們終極追求了。
但我們再來算一下，這樣的情況下，每人一年可產出多少呢？
365/7*5-11(法定節日)*（2000/4）≈12萬。這就是一個人的整個毛收入，減去進貨成本（如果自己研發的產品，減去研發人員工資）、車旅費，剩下毛利潤最多8萬。再減去公司稅收、房租、水電、利潤等。請問：員工的工資能給多少？真可謂是“不算不知道，一算嚇一跳”。 |
